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  • 智研咨詢旗下
    商業計劃書

    商業計劃書

    專業融資策劃顧問,為企業創造卓越價值

    商業計劃書的定義

    商業計劃書(Business Plan)是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標,在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

    商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求,以及資源和資金的利用。

    設計制定一個有價值的商業計劃書不僅可以用來融資,同時也讓經營者用相對理性的眼光來觀察和梳理影響企業生存和發展的內外部因素,從某種意義上說,制作商業計劃書的過程也是在為企業做戰略規劃,明晰未來發展路徑。

    商業計劃書的類型

    商業計劃書的特點

    本商業計劃書是經過專家團隊前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,通過專業視角更加深刻全面的呈現項目信息,其主要內容包括:經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。

    商業計劃書對市場的分析由大入小,從宏觀到微觀,以數據為基礎,深刻的描述公司(項目)在市場中將爭取的定位。在比較優勢方面,對企業本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面,從各人的背景及經驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關鍵的財務預測上,報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。

    商業計劃書應用場所及用途

    商業計劃書應用場所及用途

    應用場所
    計劃書用途

    投融資路演

    投交投資機構

    建立合作伙伴

    招商及對外合作

    公關及政府匯報

    企業并購

    企業發展規劃

    企業上市

    審批國家資金

    國家規范格式
    關注產業發展
    側重社會影響

    吸引外商投資

    國家規范格式
    關注產業發展
    側重社會影響

    吸引風險投資

    金融業規范格式
    規避項目風險
    保障收益回報

    友好企業合作

    行業規范格式
    互利的實施方案
    謹慎的市場評估

    項目評比

    專家完全版格式
    嚴密的實施計劃
    精確的收益評估

    商業計劃書寫作禁忌和痛點

    寫作禁忌
    寫作痛點

    沒有市場分析

    項目產品/服務市場分析是判斷項目是否切實可投的最重要的依據。如果一份商業計劃書中缺少對項目產品/服務市場現狀及未來發展潛力的分析,投資人對項目投資可行性的判斷就無從談起。

    缺少特色

    商業計劃書的核心在于對項目特色及投資亮點的描述和分析。如果一份商業計劃書對項目特色和投資亮點缺少描述和分析,則這樣的商業計劃書很難對投資者產生吸引力。

    商業模式不清晰

    商業模式是項目的關鍵所在,如果一份商業計劃書沒能夠清晰明了的將項目商業模式闡述清楚,那么這樣的商業計劃書算不上合格的商業計劃書,更談不上能夠融到資金。

    風險分析流于表面

    不同的項目,其所面臨的風險也不盡相同,如果對風險的分析流于表面,或者僅僅只是泛泛而談,而不結合項目特點進行分析,則這樣的分析將毫無意義。

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    內容凌亂

    雖然商業計劃書并沒有明確的框架要求,但在寫作過程中也要按照一定的行文邏輯來開展,切忌東拼西湊,內容凌亂。

    缺少發展戰略規劃

    商業計劃書不能僅僅只是項目公司短期的發展規劃,更為重要的是要為投資人描繪未來的發展藍圖,并給出相應的落實措施。如果一份商業計劃書缺少對項目未來發展的規劃,那么這樣的商業計劃書很難吸引投資者和合作伙伴。

    包裝痕跡太過明顯

    一份合格的商業計劃書必須建立在客觀的分析基礎上,如果過分夸大和包裝,不僅不能贏得投資人的信任,而且最終也會坑害項目投資人自己。

    財務測算模型過于樂觀

    財務測算是在一定的假設條件前提下對未來收益、成本、稅費及利潤的測算過程,如果假設條件太過樂觀,則可能會導致現實情況與預測情況出現較大偏差的風險,進而會誤導投資人的決策。

    商業計劃書很難
    快速打動投資人

    項目商業模式
    不清晰

    擔心自己的項目
    創意被竊取

    項目商業邏輯
    設計不嚴謹

    項目盈利模式
    設計不合理

    找不到合適的
    投資人

    痛  點:投資人關于項目的投資決策往往取決于項目的摘要部分,如果這部分不能打動投資人,則投資者就會對項目缺乏興趣。

    解決方案:在商業計劃書的摘要部分著重強調項目的投資亮點和預期收益,以利益吸引具有逐利本性的投資者。

    痛  點:對于投資者而言,只有清晰明了的商業模式才能對其形成吸引力,但現實是很多項目發起人只是一味地強調技術和市場,而忽略了項目商業模式的設計,或是無法簡明扼要地將項目商業模式講述清楚。

    解決方案:通過對項目進行分解,明確項目產品/服務所對應的目標群體【論述市場中的商機,說明“錢”在哪里】以及項目產品/服務能解決目標群體的痛點和問題【論述消費者的消費需求】。

    痛  點:商業邏輯是針對市場中的商機,通過為市場提供產品/服務,將商業機會變現。但大多數商業計劃書撰寫者在項目商業邏輯設計時生搬硬套,結果不倫不類,對投資者毫無吸引力。

    解決方案:針對項目進行詳細的梳理,幫助投資人看清市場中的商機、了解項目發起人的產品/服務、講述清楚商機變現的過程。

    痛  點:盈利模式是項目產品/服務變現的渠道,事關投資人投資能否收回,是投資人最為關注的關鍵所在。國內有些咨詢機構在對項目盈利模式進行設計時,往往只是簡單的論述,而缺少相關的落實和保障機制。

    解決方案:針對項目產品/服務自身的特點,結合其已設定的商業模式,同時借鑒同行業現有的盈利模式,為其進行盈利模式的設計。

    痛  點:對于項目融資需求方而言,如何在最短時間內找到最適合的投資人是其不得不面臨的問題。但由于信息獲取渠道的限制,大部分資金需求方難以尋找到合適的投資人。

    解決方案:針對融資方的需求,通過集團積累的客戶資源,篩選出合適的投資人并推薦給融資方,最終促成投融資雙方合作的達成。。

    痛  點:對于項目融資需求方而言,其要想獲得投資人的投資,就要向投資人詳細地說明項目的商業價值和商業邏輯。如果雙方之間的合作最終未能達成,則融資需求方的商業創意就會因此泄露。

    解決方案:在不同的發展階段提供內容詳盡程度不同的商業計劃書版本,并配合融資方向投資人進行項目推介。

    商業計劃書覆蓋的行業

    商業計劃書服務流程

    商業計劃書服務流程

    前期接洽、深入溝通
    簽訂協議
    項目啟動及初稿提交
    修訂及后續服務

    前期接洽、深入溝通

    在客戶方支付預付款后,我司安排人員啟動項目,項目團隊的組建、項目人員的分工。在商業計劃書撰寫過程中,會與客戶方保持實時的聯系,及時匯報商業計劃書制作情況,持續交換意見,實現資料共享和互補。按照雙方簽訂的合作協議約定的時間提交初稿,交客戶方相關部門評估審核??蛻舴桨才湃藛T對所提交的商業計劃書初稿進行審核,并提出修改完善意見或是內容補充要求。

    簽訂協議

    雙方在確定商業計劃書框架后,通過合作協議的簽訂約定商業計劃書撰寫要求、保密要求、提交時間和相關服務費用等內容。

    項目啟動及初稿提交

    在客戶方支付預付款后,我司安排人員啟動項目,項目團隊的組建、項目人員的分工。在商業計劃書撰寫過程中,會與客戶方保持實時的聯系,及時匯報商業計劃書制作情況,持續交換意見,實現資料共享和互補。按照雙方簽訂的合作協議約定的時間提交初稿,交客戶方相關部門評估審核??蛻舴桨才湃藛T對所提交的商業計劃書初稿進行審核,并提出修改完善意見或是內容補充要求。

    修訂及后續服務

    在接到客戶修改意見當日,安排相關人員針對客戶的修改不補充要求,對相關內容進行修訂和補充。將修改補充完畢后的商業計劃書提交客戶審核驗收,驗收通過后,我司安排印刷、寄送。項目團隊在后期會對項目進行追蹤和回訪,了解項目的建設情況,并可針對建設過程中出現的實際情況對原有商業計劃書進行修訂。

    商業計劃書成功案例

    智研商業計劃書優勢

    智研咨詢商業計劃咨詢團隊,依托產業研究成果和資源網絡,憑借專業技術和豐富的經驗,利用專業的操作模型,為客戶量身定制和實施商業計劃咨詢服務,并為客戶提供資源導入和渠道引入的后繼服務,具有數百個成功案例。

    • 具備撰寫高質量商業計劃書的能力和經驗

    • 完整的邏輯架構

    • 清晰的商業模式

    • 定制服務

    《2020-2026年**項目商業計劃書》由北京智研咨詢有限公司領銜撰寫。依托智研咨詢龐大的市場數據庫,在大量周密的市場調研基礎上,主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、相關行業協會、中國產業信息網的基礎信息,對我國行業的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析,并緊密結合項目情況對項目未來發展前景進行了研判。

    本計劃書充分地展示了公司的基本情況、產品與技術、行業及市場分析、競爭對手分析、商業模式、運營策略、公司戰略、公司管理、融資計劃、財務預測與分析、風險分析及控制等內容。本計劃書深入挖掘項目的優勢,將項目潛力、商業模式、運營規劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者,最大限度提升您的公司/項目價值,確保您的商業計劃處于同行領先水平,將是您成功融資的敲門磚。我司策劃制作的商業計劃書在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平,是您成功融資立項的先決要素。

    智研咨詢優勢

    智研咨詢優勢

    數據庫優勢

    智研數據庫

    統計局行業數據庫、企業數據庫、海關數據庫、區域經濟數據庫四大經濟運行監測數據庫,并一直保持更新。

    數據來源

    內部數據:智研數據庫+行業專題市場研究。

    外部數據:國家統計局、海關總署、商務部、工商、稅務、行業協會、高等院校以及各領域科研機構。

    科學專業咨詢工具、方法、模型

    專業的研究模型:SWOT、波士頓矩陣、波特五分力分析模型、PDCA循環、PEST分析模型等;

    精準的數據分析:相關分析、方差分析、聚類分析、雷達圖分析法、魚骨圖分析法等;

    周密的調查方法:定性調查、定量調查等相結合的方式。

    資源優勢

    我們擁有10年商業計劃書編寫經驗,編寫上千份計劃書。幾十位智囊專家團隊,為您提供合作全程跟蹤服務。與國內金融機構和知名合作機構合作,擁有眾多合作渠道,切實為企業解決合作需求。

    團隊優勢

    我們的商業計劃書團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構和資深咨詢研究員。擁有對行業市場有著深刻了解的資深市場調查人員和在行業市場有著豐富從業經驗并對市場競爭格局有自己獨到見解的高級研究員。能夠有效地為客戶提供高質量的商業計劃書,保證您達到項目融資、項目商業化運作的目的。

    商業計劃書模板

    第一章 項目摘要

    1、項目背景及介紹
    2、項目競爭優勢
    3、融資說明

    第二章 公司概況

    1、公司概況
    2、組織構架
    3、管理團隊
    4、股權結構
    5、業績回顧
    6、新項目與本公司融合情況

    第三章 項目介紹

    1、項目名稱
    2、項目承辦單位
    3、項目擬建地區、地點

    第四章 公司商業模式

    1、營銷模式
    2、盈利模式

    第五章 市場及產品分析

    1、項目產品/服務所在行業分析

    1.1、PEST分析

    1.2、行業分析(市場規模、需求結構、發展趨勢)

    1.3、市場痛點及持續發展的不利因素
    1.4、市場分析總結

    2、項目產品/服務競爭分析

    2.1、項目產品/服務特點
    2.2、項目產品/服務應用分析
    2.3、項目產品/服務SWOT分析
    2.4、項目產品/服務前景

    3、項目競爭力分析

    3.1、企業在整個行業中的地位
    3.2、和同類型企業對比分析
    3.3、企業核心競爭優勢

    第六章 項目營銷策略

    1、 品牌識別系統
    2、 市場推廣手段
    3、渠道建設
    4、價格策略

    第七章 項目發展規劃

    1、發展戰略
    2、階段性計劃
    3、新產品推出周期計劃
    4、經營目標各階段具體措施

    第八章 融資資金規劃

    1、資金需求
    2、資金使用規劃及進度
    3、資金籌集方式
    4、投資者權利
    5、投資退出方式
    6、項目估值

    第九章 項目退出渠道

    1、退出方式可行性
    2、投資退出方案
    3、股權融資退出方案
    4、債權融資退出方式

    第十章 財務測算

    1、財務評價基礎數據
    2、項目銷售收入預測
    3、項目成本費用估算
    4、項目財務評價報表
       項目現金流量表
       項目損益表
       項目利潤分配表
    5、項目財務評價結論

    第十一章 風險控制

    1、政策風險與控制
    2、技術風險與控制
    3、市場風險與控制
    4、競爭風險與控制
    5、項目管理風險與控制
    6、綜合風險評價

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