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    2021年中國線上健身行業龍頭企業分析—keep:企業發展迅猛,但“變現之路”布滿荊棘[圖]

    一、行業發展現狀

     

    隨著大數據、人工智能等互聯網新興技術的發展,中國健身進入“互聯網+”時代。2020-2021年在疫情催化下,線下健身房營業受阻,線上健身快速崛起,2021年線上健身市場規模達3697億元,同比增長17.5%,月活躍用戶數由2017年的0.36億人增加至1.38億人。

    2015-2021年中國線上健身行業市場規模及月活躍用戶數

    2015-2021年中國線上健身行業市場規模及月活躍用戶數

    資料來源:公開資料整理

     

    相關報告:智研咨詢發布的《2022-2028年中國線上健身行業市場現狀分析及未來前景規劃報告

     

    其中線上健康食品占比達52.7%,線上健身裝備及服飾占比39.0%,線上健身會員及課程僅占比0.5%,發展較晚,發展空間較大。

    2021年中國線上健身行業市場規模分布

    2021年中國線上健身行業市場規模分布

    資料來源:公開資料整理

     

    二、龍頭企業分析——keep

     

    1、上線時間較晚,發展速度迅猛

     

    Keep于2015年2月4日上線,致力于提供健身教學、跑步、騎行、交友及健身飲食指導、裝備購買等一站式運動解決方案。成立以來,Keep發展速度非常迅猛,成立僅2年時間,用戶數量達到1億;成立4年時間,訂閱會員數達100萬。

    Keep發展歷程

    Keep發展歷程

    資料來源:公司官網、智研咨詢整理

     

    Keep已開發全面的健身解決方案,涵蓋運動用戶的整個健身生命周期,從規劃健身目標和訪問健身課程,到選擇健身裝備和健康食品,以及追蹤體重和心率等測量數據。Keep的產品包括在線健身內容、智能健身設備和配套運動產品。

    Keep業務分析

    Keep業務分析

    資料來源:公司官網、智研咨詢整理

     

    從Keep產品銷售價格來看,產品多定位在中端產品,其中智能單車、跑步機、瑜伽墊等相關產品銷量居全國領先地位。

    2021年Keep產品銷售價格及銷量

    2021年Keep產品銷售價格及銷量

    資料來源:招股說明書、智研咨詢整理

     

    用戶快速提升的同時,Keep也成為了資本市場的寵兒。在2015年產品上線后,三年內獲得了5輪融資,并且成功引入了騰訊等資本巨頭。2021年,KEEP完成F輪融資,融資金額達3.6億美元,為發展以來最大筆融資。

    KEEP融資歷程

    KEEP融資歷程

    資料來源:IT桔子、智研咨詢整理

     

    2、營業規模不斷增長,“變現之路”布滿荊棘

     

    根據招股說明書數據:2021年前三季度keep營業收入為11.59億元,同比增長41.3%,主要分為自有品牌產品、會員訂閱及線上付費內容、廣告及其他服務三個板塊,其中自有品牌產品占比55.1%,為主要營收來源,2021年前三季度同比增幅最大的為會員訂閱及線上付費內容業務,同比增長52.5%。

    2019-2021年keep營業收入情況(億元)

    2019-2021年keep營業收入情況(億元)

    資料來源:招股說明書、智研咨詢整理

     

    在營收規模不斷擴大的情況下,keep虧損卻加??;根據國際財務報告準則,2021年前三季度keep虧損額達7.99億元,同比增長2285.6%,主要由于增加了流量獲取和品牌推廣等方面營銷支出。

    2019-2021年keep虧損情況

    2019-2021年keep虧損情況

    資料來源:招股說明書、智研咨詢整理

     

    高成本的銷售及營銷支出正在蠶食著Keep利潤。2021年前三季度keep銷售及營銷開支為8.18億元,占總營收的70.59%,較2019年整年提升了26個百分點。

    2019-2021年keep銷售及營銷開支

    2019-2021年keep銷售及營銷開支

    資料來源:招股說明書、智研咨詢整理

     

    3、持續營銷下,用戶數量有所增加,但付費轉換率較低

     

    在大量營銷下,2021年,Keep的平均月活躍用戶達34.4百萬人,較2020年增加了4.6百萬人,其中平均月度訂閱會員328萬人,平均月度DTC付費用戶36.5萬人,年平均月度DTC付費率僅為1.06%。Keep是中國最大的線上健身平臺,但用戶付費轉換率較低。

    2019-2021年KEEP平均月活躍用戶數及付費人數

    2019-2021年KEEP平均月活躍用戶數及付費人數

    資料來源:招股說明書、智研咨詢整理

     

    4、布局線下健身房領域,門店數量近40家

     

    2018年初Keep便開啟了線下方面的布局。早期的Keepland,所有門店都是Keep的直營店,由公司自主運營。隨著Keepland經營逐漸走向成熟,Keep與傳統健身房合作推出Keep優選健身館。截止2022年5月中旬,Keepland門店數量達39家,其中自營門店數量9家,全部分布在北京地區。

    Keepland店鋪分布

    Keepland店鋪分布

    資料來源:公司官網、智研咨詢整理

     

    以上數據及信息可參考智研咨詢(www.suzhougaa.com)發布的《2022-2028年中國線上健身行業市場現狀分析及未來前景規劃報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構,提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號,每天及時掌握更多行業動態。

    本文采編:CY353

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